眠春山 第50（1 / 2）
“可俺觉着得上门还问问啊，那么好的皮子，万一皮作局要呢？好的东西总要先紧着自家人，大使您说是吧？”
大使听的先是气愤又臊得慌，最后被姜青禾带了顶高帽子，一个自家人，闹得他心里很不是滋味。
“哎，俺们这哪不收皮子，年年都收。
二十年前大伙有了皮子就给皮作局。后来皮客给的价高，说好的皮子也飞了，大伙全都卖给了皮客，那年皮作局的黄杠差点没凑齐，再后来更收不到好皮子，只能往其他镇收去。”
话赶话，大使也忍不住倒苦水，当年皮客收皮子可是翻了三四倍的价，皮作局压根出不起。
“那皮作局给的皮子啥价，”王盛终于壮着胆小声问了句。
“看你们是要砖茶还是要钱，”大使说，“像你刚拿来的好皮子，俺们给三块砖茶外加两百钱，稍微差一点的也有两块砖茶了。”
听到这，王盛的心怦怦直跳，手脚不自主发麻，他声音发抖，“现钱吗？”
大使挺有底气，“当然是现钱。”
“这种好皮子还有不少，皮作局收吗？”姜青禾问。
“收阿，只要拿过来是好皮子就收，”大使说。
“但其实俺们想找大使您谈一谈，这种破损皮子的生意，”姜青禾突然来了个超级大转弯。
“啥？？”大使震惊。
油茶面
随着姜青禾的话音落下, 本来就漏风的屋里更加冷嗖嗖的。王盛的腿不由自主颤了起来，而大使则拿起茶盏，他要缓缓。
大使喝完茶后开口:“什么破损皮子的买卖？”
他实在心里抓痒挠腮地想知道，哪家上皮作局谈皮子买卖, 不都得拿着好皮子来, 一张张横挑竖看, 生怕有一点烂的。
这倒好，来谈啥破损皮子买卖。
姜青禾小小呼了口气，她笑着道:“刚才听您说，每次收好皮子都要往其他镇上去收，这路途遥远不说, 关口难走，难道您不想让镇里卖皮子的, 自己把好皮子送上门吗？”
大使原本有些松散的脊背, 倏地坐直了, 他眼神犀利, 语气变得缓慢, “什么意思？”
姜青禾的脸色并没有变，她卖了个关子:“您知道牧民一年能出几张好皮子吗？”
“这得看他们宰多少头牲畜了, 没有定量的, ”大使耐着性子回她。
“但是我知道, 养羊大户宰一百头羊, 能出二十来张的好皮子, 普通人家宰十五六头，只能出两三张好皮子, ”姜青禾不急不缓地继续说，“剩下全是我手里的这种破损皮子 ”
姜青禾站起身, 把放在脚边的皮子拿出一张来，递给大使瞧。
大使接过，指腹底下手感粗糙，毛发打绺，他好多年没瞧过这样皱巴巴的皮子了。他只管收好皮子进贡，副使管制革，至于去各处收皮子自有专门的主事。
“这是…回水板？”大使不确定地开口，让他说哪些好皮子来他头头是道，可说起这种破皮子，他实在不确定。
“大使您眼力真好，这确实是回水板。”
大使有点嘚瑟，这么多年他的眼力还是有点的，不然被难住了，他面子往哪里搁。
“当然我这里还有淤血板、烟熏板、疥癣板、伤痕板…”，姜青禾跟说相声贯口似的，边说边一张张把皮子拿出来。
大使越听越不对劲，他咽了下口水，干咳一声，“这跟你说的让大伙自己把好皮子送上门来，有甚关系？”
他只觉得那一张张满是伤痕，破破烂烂的皮子刺穿了他的眼睛。
“怎么没关系，那是连瓜带秧的关系，”姜青禾把想说的掰烂刨碎，一字一句说出来。
“大使敢问您，好皮子愁卖吗？”
这个问题都不需要回答，好皮子没有卖不出去的时候，那只有卖的价高价贱的问题。
“像我手中这种皮子呢？它好卖吗，不好卖吧，基本都是被人挑挑拣拣，用它做袄子又嫌弃，扔了吧，哪里舍的。”
“一头羊只出一张皮子，好皮子难得，差皮子却堆满了山，没人买，只好拿剪子绞了，缝缝补补凑合过一冬。难道牧民不想每张皮子都跟冬皮那样好吗，他们想的，却办不到。”
姜青禾抬高了点音量，“大多数牧民连自己衣食都难以维持，天天吃青稞，顿顿凉水配炒米。养一堆的羊，四季转场，刨草挖土，结果自己穿光板皮衣，一天天捱着，不就为能出手皮子，换块砖茶，吃顿饱饭，好叫家里娃过得像样点。”
“可皮客压价，好皮子换不出价，差皮子搭了一张又一张，也换不到点茶沫子。”
她盯着大使的脸问他，“所以您说，牧民年年愁的到底是能把好皮子卖出个比天的价格，还是说愁堆积成山的皮子没有销路？”
“您问我怎么让大伙自己将皮子送上门，我会告诉您，只要您能给这些破损看起来卖相不好的皮子找个销路。”
姜青禾又立马接上，“当年为啥大伙都愿意卖皮客好皮子，除了开的价高，更是因为皮客收购了所有的皮子，哪怕以很低廉的价格，这才叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年年都把好皮子攒着，卖给皮客阿。”
她也没乱说，这是很多上了年岁的牧民回忆时说的，哪怕皮客近些年因着没有竞争对手，频频压价，他们还是念着对方的好。
念着那几个叫他们换了带毛袄子，买了糖块给小娃甜嘴，能够坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何卖的冬天。
其实在来之前，姜青禾甚至想过到皮作局后，上来就先提出破皮子的销路，比如贺旗镇上比较盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提议，用这种不太好的皮子包一层，类似后世的足球。
或者是说用这种皮子做皮靴，再蘸牛奶擦皮子，会使皮子变亮，也能填充皮板缝隙。
甚至还可以画出时兴的花样子，做皮帽皮筒皮袄…
但她见到大使后都放弃了，那种穿着朴素，皮子还打补丁，面容又很和蔼的老实人，跟他谈生意还不如掏心窝子说说心里话。
要是他没有一星半点动容，其他的事也没有谈下去的必要。
大使怎么会没有动容，他生在这片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒芜的地方，四里八乡的人年年靠水烟和皮毛维系生活吗。
他太知道了，他能不知道皮客压价吗，但一年年瞧下来，他也麻木了，有好皮子拿上门就收，没有就去外头买。
但是听着姜青禾这么说，他心里又很不是滋味，像灌了酽醋的葫芦被扎破了口子，全都倾倒出来，酸溜溜的真叫人难受。
大使的心里充斥着浓烈的酸意，理智却逼他开口，“俺们这从没有收这种皮子制革的，算了算了”
他没说完，叹口气，冲着外面喊道:“，阿顺呐，你去找找副使。”
“俺一个人做不了主，听听副使咋说吧。”
副使来得很快，他是个面容更为憨厚的男人，他大嗓门问，“咋了，嚯，你们三个来卖皮子阿，拿来俺瞧瞧。”
姜青禾把那一堆各有问题的皮子抽了几张给他，副使拿到手脸色僵硬，他不自觉收了音量，瞅瞅他们，“拿错了？害，拿错皮子不要紧，回去换嘛。”
大使拉他到一边，跟他嘀咕了几句，副使出来后揉着脸，他坐下说:“俺们这制革吧，主要是给屯边的将士做鞋，又叫皮甲履，分生熟皮。”
“熟皮的都是好料子，这种做出来的俺们喊革千，生皮可以稍微差点，这