第1630节（2 / 2）

总统这里撬不开嘴的可能，但如果能从旁寻找机会，或许也有一定的机会让他们更接近真相！

&esp;&esp;另外一边，沃德里克先生的动作很快，他花钱挖了一名知名的汽车设计师过来，设计了第一款民用车辆。

&esp;&esp;既然要涉足民用，他就没有打算小打小闹，而且背后不还是有林奇支持吗？

&esp;&esp;在联邦人的心目中，轿车有着非常特别的地位，除了那些军改民的东西之外，沃德里克先生直接把目标瞄准了中高端汽车市场。

&esp;&esp;设计师设计完之后，他就让车间的工程师们先手工打造了一辆，这也是他请林奇来的目的，试驾新车！

&esp;&esp;请来的设计师在对汽车外形的设计方面很有心得，他体现出了安科克工业的企业文化精神，设计上和其他品牌汽车或多或少都有些不同，有自己独立的风格。

&esp;&esp;整体外壳的设计非常的稳重，这也是中高档轿车领域最普遍的现象。

&esp;&esp;比起中低端或者那些迎合年轻人消费群体而设计的各种稀奇古怪的车，中高端轿车市场的外形历来都会让人觉得有点沉闷。

&esp;&esp;但尊贵的气质，却是遮掩不住的。

&esp;&esp;“象牙的把手，驼绒的地毯，定制的座椅……”

&esp;&esp;整个车子尽显尊贵！

&esp;&esp;有不少地方甚至都用了包银工艺，闪闪发亮，格外的吸引人的眼球。

&esp;&esp;整体效果林奇觉得不错，至少看起来是那么回事，“售价呢？”

&esp;&esp;“七万两千块。”沃德里克先生说出价格的时候有些兴奋，因为这个价格对于中高端轿车市场来说，非常的低。

&esp;&esp;林奇皱了皱眉，看着他，“为什么价格这么低？”

&esp;&esp;沃德里克先生也有自己的看法和理解，“我们既然要做这个市场的搅局者，我们就得以最快的速度让人们接受我们的产品。”

&esp;&esp;“我看过其他同类定位的产品价格大多都在十万块钱以上，如果我们也把价格定位在这个区间，我们就缺少核心竞争力。”

&esp;&esp;“你知道，他们的品牌已经经营了很多年，而我们才刚刚开始。”

&esp;&esp;“在一个人们自己熟知的产品，以及一个听都没听说过的产品时，如果价格上没有优势，他们有很大可能会去选他们熟知的品牌！”

&esp;&esp;沃德里克先生还拿了一份文件给林奇看，那是一份文件调查。

&esp;&esp;他雇佣了一家调查公司在布佩恩和周边城市随机的进行了一万份试卷调查，其中就有这样的选择。

&esp;&esp;有百分之六十三的人会选择自己熟知的品牌，有百分之十九的人会愿意尝尝鲜，剩下的人则表示会进行比较后再做决定。

&esp;&esp;有理有据，但林奇摇了摇头，“价格太低了。”

&esp;&esp;他摸了摸胡桃木的仪表盘，“内饰上还有提升的空间，另外整车重量再加一点，最好留出做防弹的空间。”

&esp;&esp;“价格的话，基础版从十三万八千开始卖，最好的版本得卖到十七八万才行。”

&esp;&esp;沃德里克先生没有急着辩驳，而是看着林奇等一个解释。

&esp;&esp;林奇也的确给了他一个解释。

&esp;&esp;“你觉得像我们这样的人，买东西会挑便宜的买吗？”

&esp;&esp;一句话，就让沃德里克先生愣住了。

&esp;&esp;的确，他买东西从来都不关心价格，他关心的是买到手的东西能不能发挥什么作用，它的实用性是否能贴合自己的需求。

&esp;&esp;性价比，永远都是穷人们才会考虑的东西，对有钱人来说，需求才是第一。

&esp;&esp;一个高档的，具有防弹能力的高端汽车，显然更符合他们的身份定位。

&esp;&esp;能轻松买得起十三万基础版的人，绝对不会吝啬再掏一点钱买一个顶配版，其他的他们一点也不在乎。

&esp;&esp;听着林奇的话沃德里克先生不断的点头，但他也有一些困惑，“那么我们怎么搅动局面呢？”

&esp;&esp;“两步走。”

&esp;&esp;“第一，我们要生产一些低价格的车。”

&esp;&esp;“沃德里克，时代变了。”

&esp;&esp;“技术的发展让很多东西的成本也在不断的降低，如果你关注到汽车行业的话就会发现，其实这几年汽车行业的降价几乎没有！”

&esp;&esp;“对普通人来说购买一辆车还是非常困难的事情，他们可能需要攒上几年或者十几年的钱，才能买得起一辆车。”

&esp;&esp;“这实际上是一种畸形的市场发展，在成本日益降低的情况下，为什么车辆的售价却没有明显的下降？”