第61节（1 / 2）
但他发现，自己完全低估许如意了。
人一走，许如意直接冲着大家说：“大家把手头的活放一下吧，咱们简短的开个会。”
郭海英配合道：“是啊，我们得开个欢迎新组长的会议，你还得给我们布置一下任务，现在大家的工作，可是挺乱的。”
许如意笑笑：“欢迎就不用了，都是老熟人了。布置工作是必须的，不过在此之前，我要郑重说两句话。”
许如意用了郑重这个词，让大家也跟着慎重起来，本来许多人还沉浸在刚刚的事情中，没回过神来，这会儿也强打了精神，扭过头来听她说话。
许如意往里走了两步，直接站在了办公室的黑板面前——这里是办公室的中心，本来就是为了讲解的时候，让大家都看见安排的位置，此时此刻她站着正好。
当确认所有人的目光都看向了自己后，许如意这才说：“我这几句话是想对今天的事情说的。”
还要提？
其实多数人就是干活，都是普通人，他们认同许如意，周雄安排斥她，他们不会落井下石，可也不会主动接触。如今许如意成为副组长，大家也欢迎，但是没完了，谁也受不了。
许如意肉眼看见，有人伸手想要翻书了，她说：“我想说的是，我和周处长的争论，周处长的做法的确是很过分，但我更希望大家看到本质，我们不是个人的恩怨，是谁的方案对国家和东阳厂更有益的争论。”
“现在的固执保守，放在二十年前，却是先进的。之所以落后，是因为国家的发展，政策的变化，导致我们话语权也不相同。”
“我知道，很多人心里都认为，夏国地大物博但经济落后，所以对外贸易有一种天然的心里弱势。”
“原先都不卖给我们，能买就行啊。”
“一直都是这个样子，如果我们改动，会不会外商不高兴？”
“我们的要求会不会太多了。”
他们还以为许如意会去批评周雄安，没想到，她居然说的是这个，可这些想法，他们也不是没有过。
主要是因为，接触过的外商太难伺候了。
买台设备，还要附带一系列的不合理配置，譬如说那个超净工作间，听说原先其他的系统，还有买设备给他们的工作人员带水带马桶的。
你不答应？那人家就不卖了。可我们真需要啊。
哪个地方坏了，自己也不能修，修了人家就不管了，可是让他们来，随随便便一个小地方，就要几万美金。
你能不修吗？我们自己修不好啊。
时间长了，大家都一个感觉——束手束脚，但现在许如意居然这样说：“但现在我们不一样了。”
“改革开放，我们巨大的市场同时对外开放，而我们的落后，就导致我们对于无论是生活电器还是工业设备的需求量是巨大的，而且是极度渴望的。”
“而与此同时，我们也要看到国际形势，战后各国经济都在飞速发展，但他们的工业生产却一直没有达到相应的涨幅，他们国内的需求是在不断缩小的。而且，因为去年开始的石油价格猛涨，导致了成本的大幅度上升，挤压了他们本就不多的利润。”
“在这样的情况下，请问各位，他们对于进入我国市场会是什么态度？”
如果说刚刚周雄安的离去，让大家觉得有些气氛压抑，但现在，他们完全忘了，因为所有人的思维都跟着许如意走了。
这事儿都不用懂经济，只要用常理想想就是了，东西多了，他们那里卖不出去，我们这里却需求，那不就是抢着往这边卖啊！
谁没在市场买过东西？就是一份青菜，你说五分，他说四分，那我还能还还价，让他们都便宜一点：“对面才要三分五厘！”
那这不也一样吗？
立刻任晓友就回了一句：“那不得降价啊。”
许如意就笑了：“对，也许他们还抱着原先的高傲态度，也许他们还认为自己是奇货可居，不想降价，但是，我们的地球太大了！”
这话倒是真的，大家忍不住笑了起来。
许如意手中举起了十几家的报价单：“他们不肯降，有的是公司肯降，他们不愿意做，有的是公司愿意做。所以，我们有了这些报价！”
吴海棠紧跟着说：“组长，你这不就是告诉我们，甭搭理pp和wt这样的公司，大胆地跟其他公司降价吗？”
“no！”许如意说了一句大家都听得懂的英文，拽洋文可是挺烦人的，但这会儿效果却很好，因为所有人都知道，许如意今天讲这个的目的，是在告诉他们由许如意带队的工作组，将要以什么态度跟外商们接触以及谈判！
他们要做出改变！
大家都笑了：“那是什么？”
“pp和wt公司是这个行业最著名的公司，而且产品类型多，质量好，我们是绕不过他们的，同时，我们过去还引进过他们不少设备，也需要正常的维护。所以，我们要做的是，合纵连横、浑水摸鱼，让他们去自由竞争，回到该有的经济状态。”
都用上兵法了！
但这个一听就很解气啊，谁想明明是付钱的，却天天赔着笑脸，谁愿意他们动不动说你们这个不行，你们那个不行。
对！回归该有的状态。
我也不用你巴结着我，但是你要正视我，认真地对待我，尊重我！给出合理的价格和相应的服务！
几乎立刻，不知道是从谁开始，反正这次不再是郭海英了，掌声响了起来。
陆时章出门的时候，扭头往里看了一眼，他们有的笑的热烈，有的忍不住议论，每个人脸上都是激动的表情，他已经完全不用待在这里了。
他下楼之前，听见屋子里在大声问：“我们要做什么？”
许如意回答：“要自信，不要对我们的工作有所怀疑。譬如说一组，你们负责新设备引进，我们的方案是有部分零部件自配，可是你们很多时候不够自信，这一台设备自配都超过一半了，人家愿意吗？是不是太多了，删减一些吧。”
“郭组长，我说的没错吧。”
郭海英有点不好意思：“是，就是怕人家不愿意，还是不自信。看样子，我们该添就添，别客气。”
“可不是？！”许如意回答，“自己家的钱，能省就省，自己家的东西，愿意怎么要就怎么样？客气什么呢？”
“是不是二组长？”
齐丰年就知道到自己了，他是进出口贸易处的老外贸，其实对自己的心态很了解，许如意一问，他自己就招了：“是，我们总怕太繁琐，太麻烦，有些零部件那么一丁点，觉得太难找了，自己想想办法，就不往上报了，其实这不对。”
“但是，我们也是怕谈判的时候，不好谈下来。”
许如意直接打断了他：“你们不用考虑，你们需要的是把脸皮练厚一些，拿出最合理的设备清单，至于怎么跟他们谈下来，怎么才能拿到最优价格，这是我的事儿！”
许如意这等于给他们兜底了，这不就是等于说，你们想要什么，我就能拿到什么。
而且，刚刚陆时章不也说了吗？她居然能将刃磨设备的价格压倒了337万美元，她有这个本事。
一时间，整个办公室的气氛更加热烈：“好！”
陆时章站在楼梯上笑着，下楼去了。
凯瑟琳是美国pp公司的一名优秀的销售经理，在五年前，她刚刚进入这个行当，还是实习生的时候，经常没有业绩。
在