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第77(1 / 1)

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然而,叶崇静开口的第一句话就是:“我认为180亿的报价,实际上是个相当合适的数字。”

叶崇仁在桌下用鞋尖踢了她一下,上次谈判就是因为报价没谈妥而破裂的,这次一个点都不往上加,是怕鲁昊走得不够快吗?

叶崇静动也不动,话语清晰地说道:“您一直在强调价格上的明显倒挂,但我觉得,时间成本也要考虑上去,我们天顺接手之后,保守估计,运作也要两到三年,这上面所花费的人力物力,也是不能够抹去的一部分。”

叶崇仁一阵心烦,这点大家当然都知道!又是所有人都知道的套话拿出来讲一遍,果然,鲁昊听完,通情达理地说:“这点我们当然清楚,可也不能忽视港湾16号它值得这样长期运营啊,它旁边是国金中心,还有玉楼壹号这样的高端项目,等商业综合体成形,那价值,又何止报价这一点点呢?”

“叶总,咱们这次谈判,我是带着谈成的诚意来的。”鲁昊似乎有些为难,“可您也得提出一个新的报价吧,如果这么执着于上次过去时的东西,那我想……”

他留了一个尾巴,叶崇仁就按捺不住地想要咬饵,他实在太想独立运作这个项目了:“鲁总,我们当然也有想谈成的诚意,我们这次,就——”

他话没说完,叶崇静屈起指节,啪地敲了一下桌子,让他把后头的报价给咽了回去。

迟迟地谈不成,是因为不仅他们知道,鲁昊也清楚得很,天顺还没到极限,还能再钓,还能榨出更高的报价来。

“不好意思,”叶崇静说,她嗓音柔和,话语悦耳,“鲁总,我心中的诚意和您一样,只不过您的心理预期,让我实在是心有余而力不足,我想我们双方一定不要为此伤了和气。”

她清楚多说已经无益,在这张谈判桌上,曾经的让步,就已经让他们完全丧失了主动权。

叶崇仁吃了一惊,就连杨治国等高管也忍不住向她投来视线,鲁昊先是一愣,随后笑道:“当然,怎么会伤了和气呢,在我看来,我们华城的资产包能有更高的价值……好,叶总,今天就先谈到这里,那我就先回去了。”他站起身来,没有丝毫犹豫,向外走去。

“你他……”叶崇仁把不合适的话咽了回去,紧紧地瞪着她,“叶崇静,这就完了?这就结束了,这就是你的谈判技巧?”

旁边一位高管赶紧打圆场:“大小姐,我们的报价……”

叶崇静抬手,示意那位高管不用再说了,她起身,没做任何停留,快步走出了门。

果不其然,鲁昊在电梯门前站着,装作等待的样子,见到她,就胸有成竹地笑了,伸出一隻手来,玩笑道:“叶大小姐,又见面了。”

只不过他等来的不是那个彬彬有礼的叶崇静,叶小姐双手自然垂下,没有任何要和他握手的意思,他只能讪讪地把手收回去了。

“鲁总,你知道我会给你什么建议吗?”叶崇静说,她个子高,自上而下地凝视着鲁昊,标致的脸孔上神情依旧平和,语气却变得十分强硬,“我会建议你见好就收,人心不足蛇吞象,你在等什么,在等我像傻子一样符合你的心理预期,给你报出200亿吗?”

爸爸亲自带她的那半年,她学到的最重要的一件事就是:商业谈判,并没有很多人想得那么“高级”。很多时候,你只需要做到两点:发生衝突,然后,绝不低头。

当然,还有一件事也很重要,有时候你能在谈判桌上搞定,但有时候,有些话,等下了谈判桌再说。

鲁昊完全没想到她换了一副面孔,劈头盖脸地说出了这样一番话来,一时之间,居然不知道要做何反应。

“我没有兴趣继续和你拉扯,钱不是数字,港湾16也不是什么金饽饽,我想要它,不代表你就可以坐地起价。

在你想200亿,想和你家人孩子度假的时候,你最好再仔细想想,国内除了天顺,谁能接下你这一包买一送十的垃圾。卓越吗?侯云华只是想给我们添堵,不是想给你送钱,你和我谈崩了,你还有下家吗?哪怕这个项目引入战投,牵头的也只有天顺,再没有别家!

我既然参与了这个谈判,你就再也接触不到我那个好哄的弟弟了。这是最后的价格,188亿,你如果不接受的话,要么,天顺绝不再碰这堆东西,看看你能从别人那里抠出多少报价,要么,我们有一百种方法和你法庭上见。

鲁总,把这当作我送你的好彩头、退休礼物,收下吧。”

她语速很快,然而口齿清晰,条理分明,鲁昊听完,脸上红光满面的笑容消失,知道自己跟叶崇仁你追我赶的游戏已经结束了。

威逼,敲打,陈清利弊,最后许以好利,这位叶大小姐一个也没有落下。

天顺的太子爷一心想拿下这个项目,目光太盯着港湾16号的价值和独自吃下丰厚的利润回报,完全忘了实际上他们是有主动权的,并且价格抬得越高,主动权就越大,因为国内,哪怕是巨头云集的房地产业,天顺也坐满了整整八年的百强第一。

有人要,华城这包东西才是有价值的,和天顺谈崩了,哪怕找得到下家,价钱绝对也抬不上去了,到时候就真成了一包砸手里的垃圾。华城和他自己,也耽搁不起了。

会议室里其他人也走了出来,叶崇静微微一笑,又恢復了平时的温和嗓音:“鲁总,不着急,您再考虑考虑吧。”

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