第325章（1 / 1）

众人也听得出凤妤未尽之言，若有一日谢珣夺得天下，苏家商行有从龙之功，一人飞升，鸡犬升天。

宇文皇室虽是正统，江南驻军和中州又相互守望，能与铁骑对抗，可宁州铁骑骁勇善战的印象多年根深蒂固，宁州到十二州许多人都觉得谢珣更占上风，他如今缺钱，各大商行正好能解决他的燃眉之急。

“我三日后要启程去西洲，明天日落前，你们都要做出抉择。”

锦州知州府邸。

薛玉和钱谷师爷，两名幕僚正在谈凤妤召集商行掌柜商谈的事。薛玉在锦州多年，消息灵通，凤妤的话自也传到他的耳朵里。

“这位凤三姑娘虽是年幼，手段厉害啊！”薛玉感慨说，“小小年纪，恩威并施，做事留一线，又给掌柜们画了大饼，出乎意料！”

钱谷师爷说，“是，看这三姑娘在宴席上掐尖要强的性子，本以为她眼里容不下沙子，一怒之下会放逐苏家商行所有的掌柜，引来众怒，没想到四两拔千斤，恩威并施，掌柜们本想齐心协力把她架空，如今怕是人心涣散，各有心思。”

薛玉暗忖，“怪不得二公子把她派来十二州主理大局，眼光真不错，是我们小瞧人家姑娘。”

“三姑娘背后，毕竟有五千铁骑，这才是她从容镇定的底气。”幕僚说，“锦州商行的格局应该也会跟着变了，她把宝丰银庄的总掌柜带在身边，若她去西洲，锦州商行应该是王掌柜主理，这位王掌柜是苏老从小培养的，除了苏老父女和凤家姐妹，他是苏家商行第五人，忠心耿耿，想要拉拢也不容易。”

“不必急着拉拢他，我也不想得罪三姑娘。”薛玉淡淡说，“秦王要逐鹿天下，十二州是必争之地，宇文皇室也不会放任他轻易夺取十二州，我们顺势而为就行。一州一府的命运在狼烟四起中太过渺小，我们州府能做的就是护着城中百姓。”

“可京中已有圣令，要我们斩杀三姑娘于锦州。”幕僚有些犹豫，“大人要违抗圣令吗？”

“锦衣卫和禁军几万人都困不住五千铁骑，凭什么要求我们两万驻军去送死？”薛玉淡淡说，“我们若和五千铁骑开战，锦州血流成河，整个十二州都会陷在贫穷，战乱，几年都难以平息。三姑娘若死在锦州，谢珣会派兵踏平锦州，无辜百姓受难，我不想当罪人。”

“可若不听圣令，一道圣旨下来，皇上会抹了你的乌纱帽，你想做什么，都来不及了。”幕僚叹息，于薛玉而言，这也是两难的局面。

薛玉叹息，“静观其变吧！”

西洲

凤妤传信去京都，让文掌柜来十二州协助王掌柜管理商行，京中的生意模式已成熟，文掌柜可交给二掌柜来管。父亲和母亲辞官闲赋在家，也可以管商行的事，她这边急需人手。

锦州的生意仿照京都模式来经营就可以，各大店铺联手推销，促销，形成一个闭环。凤妤在整合京都产业链时就发现，各大商行都喜欢独自运营，不喜欢和店铺一起搞促销，联合促销确实会让利，可薄利多销，量上去了，利润也就上来，钱就能转起来，不像是典当行，三年不开着，开张吃三年。做米粮，茶叶和服装生意，都想尽快销售，保证资金流转。

十二州也是如此，且更严重。凤妤在京中已有一套很成熟的模式，可以直接在十二州推行，势必会削弱十二州原来掌柜的权力，这是不可避免的，她要拥有绝对掌控权。

掌柜们妥协得比凤妤预计要快。

“姑娘，是我糊涂，被商行养大了野心，我愿意填平这五年亏空，求姑娘责罚。希望姑娘再给我父子一次机会，我们一定恪尽职守，不会再犯糊涂。”周老掌柜当天夜里来见凤妤，求了原谅，凤妤也爽快，接受了他的银票，数目比核算出来的还多一些。

凤妤很喜欢识时务的人，又怜周掌柜年事已高，匆匆扶起他，还邀他一起用膳，顺便和他谈锦州的商行情况。

周老掌柜想通后，自是知无不言。

一人示弱后，掌柜们陆续也向凤妤献忠诚。

锦州不管是商贸，还是农桑都非常成熟，凤妤理顺商贸后，把一切交给王掌柜，给予王掌柜仅次于她的权力，除了掌柜罢免权，王掌柜能代替她管理锦州。掌柜们知道她要去西洲，都建议凤妤三思而行。

凤妤看过十二州地理志，西洲和黄州，锦州拥有十二州最肥沃的土地，能供养十二州巅峰时所有的人口，还有富余。后来，战事吃紧，十二州开发铁矿，渐渐荒废农田，商户配合州府不断开发铁矿，倒买倒卖，赚取银钱。

贼寇也惦记上西洲的铁矿，玉石山脉，攻占西洲，西洲州府和贼寇同气连枝，欺上瞒下，直接控制西洲。征用当地劳动力开发矿区，数次矿难造成民怨沸腾，渐渐的百姓就迁移出西洲，如今是州府和贼寇直接控制十二州。

“他们吃穿用度，都是别州供应吗？”

“是的，每日从胶州，锦州运过去，我们商行负责西洲的米粮，他们给的价格还挺高。”

凤妤看到米粮店的运输记录，王掌柜们，“姑娘，要断了西洲的供应吗？”

“这倒不必。”凤妤略一思忖，“等我到了西洲，再做定夺。”

谢珣若没留下五千铁骑，她震慑掌柜们，或许要耗费点时日，如今有铁骑在侧，这群掌柜在苏家商行多年，也知道苏家人厚道，只要他们后续不太出格，凤妤都会睁只眼闭一只眼，且凤妤单独给每一家商铺都做了红利分成计划，掌柜所占比例也大有提升。